6月11日，預熱已久的6只戰(zhàn)略配售基金進入首發(fā)，各大銀行、券商、第三方代銷等渠道拉開了銷售大戰(zhàn)，不同渠道的銷售呈現(xiàn)“冰火兩重天”現(xiàn)象，其中銀行渠道備受歡迎。

　　昨日，記者從走訪的幾大主要銀行與券商代銷渠道現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，一方面有網(wǎng)點理財經(jīng)理均表示戰(zhàn)略配售基金銷售火爆，明后天或提前結束銷售；而另一方面，銷售現(xiàn)場的布置較為冷清?，F(xiàn)場咨詢戰(zhàn)略配置基金的客戶較少，且大多數(shù)營業(yè)部并沒有戰(zhàn)略配置基金的宣傳易拉寶，產(chǎn)品折頁也并非放置在顯眼位置，甚至有的網(wǎng)點沒有產(chǎn)品折頁，只有客戶主動提出需要了解產(chǎn)品時才提供電子版信息。

　　值得注意的是，目前部分渠道的理財經(jīng)理對戰(zhàn)略配售基金尚持謹慎態(tài)度，主要原因包括兩方面：一是產(chǎn)品期限為3年，投資時間較長；二是由于CDR在國內是首發(fā)，其后市究竟走勢如何以及3年之后該“獨角獸”是否實力依舊還有待于觀察。

　　直銷平臺銷售火爆

　　據(jù)多家基金公司反映，直銷平臺的戰(zhàn)略配售基金認購火爆、銷量樂觀。南方基金表示，投資者對南方配售基金熱情高漲。以直銷平臺為例，發(fā)售第一天，客戶端開戶數(shù)是平時的10倍多，單日話務咨詢量、在線客服咨詢量是平常的3倍多，認購積極性高。

　　一家基金公司旗下的戰(zhàn)略配售基金當日銷售規(guī)模約40億元。

　　據(jù)悉，“戰(zhàn)略配售”是“向戰(zhàn)略投資者定向配售”的簡稱，我國《證券發(fā)行承銷與管理辦法》（2018年征求意見稿）第十四條規(guī)定，首次公開發(fā)行股票數(shù)量在4億股以上的，或者在境內發(fā)行存托憑證的，可以向戰(zhàn)略投資者配售股票。

　　相關業(yè)內人士認為，戰(zhàn)略配售基金的意義在于擴大了投資者的范圍，讓有實力的及更代表廣泛公眾利益的機構參與，減少了對市場資金的需求；通過戰(zhàn)略配售引入長期的戰(zhàn)略合作伙伴，特別行業(yè)上下游相關的核心合作伙伴，將更加促進公司業(yè)務的良好發(fā)展；公司通過設定較長的鎖定期降低市場的波動，減少了發(fā)行對市場的沖擊。

　　近期，華夏、南方、易方達、嘉實、匯添富和招商等6家公司成為獲批發(fā)行首批“三年封閉運作戰(zhàn)略配售靈活配置型基金”的基金公司，這6只戰(zhàn)略配售基金昨日可正式認購，其總規(guī)模預計達3000億元。

　　銀行渠道受青睞

　　截至11日，對于戰(zhàn)略配售基金的銷售，銀行渠道備受客戶認可。

　　建行上海徐匯區(qū)一家支行網(wǎng)點理財經(jīng)理表示：“建行在上海的全部支行，今天開盤后15分鐘內501個人認購，合計6500萬。”同時，一位工行網(wǎng)點客戶經(jīng)理表示：“一大早就有十多個客戶來咨詢配售基金，一個中年人一下子就買了3只基金，合計150萬元。”

　　一位浦發(fā)銀行網(wǎng)點客戶經(jīng)理表示，銀行對于6家配售基金都有代銷，通過分析比較，主推其中一家。具體配置主要看客戶需求，如果客戶沒有買過基金，就會推薦體驗；如果買過基金，并對收益有較高需求，就比較推薦純股型的自上而下配置的基金。

　　在券商的銷售渠道方面，“今日配售基金的銷量并不算火爆，投資者對這一基金產(chǎn)品的態(tài)度較為兩級化。看好的人覺得回歸的獨角獸企業(yè)股票可以長期持有，不看好的投資者則擔心成為接盤俠，股票會跌破發(fā)行價。”華泰證券某營業(yè)部工作人員表示。該工作人員還補充，該營業(yè)部賣得較多的是南方基金。營業(yè)部任務銷量為2000萬元，目前華泰上海地區(qū)銷售過億。

　　部分理財經(jīng)理態(tài)度偏謹慎

　　相對于客戶對于配售基金的熱情，部分營業(yè)部理財經(jīng)理態(tài)度謹慎。

　　據(jù)記者走訪的幾大銀行及券商營業(yè)部發(fā)現(xiàn)，部分營業(yè)部理財經(jīng)理均強調，目前戰(zhàn)略配售基金的風險等級大概在R3至R4之間，投資者需要符合對應的投資風險承受能力才能購買。

　　招商銀行某營業(yè)部一位理財經(jīng)理表示：“由于戰(zhàn)略配售基金封閉時間較長，且在這期間只能在場內交易，因此會有一定流動性風險。如果3年內投資者的這筆投資資金還打算動用的話，建議謹慎考慮。但是如果特別想買，相對于3年理財產(chǎn)品而言，這款產(chǎn)品還是較為合適，可以按照個人投資額度上限的50萬的20%來投入。”

　　而國泰君安一位營業(yè)部理財顧問則多次提示產(chǎn)品風險。其表示，一方面該產(chǎn)品久期較長，如果打算在產(chǎn)品半年打開時候做交易，場內轉場外交易會有折價；另一方面，由于CDR在境內是首發(fā)，其后市究竟走勢如何以及3年之后該獨角獸是否實力依舊還有待于觀察。

　　此外，華泰證券某營業(yè)部人士表示，如果投資者不主動問起配售基金產(chǎn)品的話，將不會主動推薦。因為該款產(chǎn)品較為復雜，CDR本身就難以講清楚，加之風險點也較難說清。

　　“前幾天咨詢的人挺多，很多人都是手機網(wǎng)銀下單，其實這個并不是我們行重點推的產(chǎn)品，我們也有別的產(chǎn)品。戰(zhàn)略配售基金需要封閉3年，而別的基金封閉期可能也就兩三個月。”工商銀行河南中路支行某工作人員補充。

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