在老撾36莊園，技術(shù)人員在生產(chǎn)車(chē)間加工茶葉。 老撾36莊園供圖

在西班牙馬德里的一家超市，工作人員在工作。 本報(bào)記者 許海林?jǐn)z

巴西米奧羅葡萄酒莊園一瞥。 魯本斯·盧西奧攝

　　隨著中國(guó)的對(duì)外開(kāi)放進(jìn)程向更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次拓展，越來(lái)越多的外國(guó)中小企業(yè)關(guān)注并投身到中國(guó)廣闊的市場(chǎng)，尋找商機(jī)，不斷創(chuàng)新，積極與中國(guó)市場(chǎng)接軌，共享合作發(fā)展新機(jī)遇。

　　西班牙食品加工企業(yè)——

　　“中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力超出我們的想象”

　　本報(bào)記者  顏  歡

　　讓中國(guó)消費(fèi)者品嘗到優(yōu)質(zhì)食品，是西班牙肉類(lèi)生產(chǎn)和加工企業(yè)——特優(yōu)食品集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后一直以來(lái)的目標(biāo)。特優(yōu)董事長(zhǎng)阿爾豐索·阿爾卡薩告訴本報(bào)記者：“中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化程度很高，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不僅能讓企業(yè)重新審視自己的生產(chǎn)流程和品控，也能讓公司的管理和貿(mào)易模式更加現(xiàn)代化。”

　　對(duì)于特優(yōu)而言，在中國(guó)拓展業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略性意義。2013年，特優(yōu)獲得進(jìn)口肉類(lèi)準(zhǔn)入，成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，銷(xiāo)量逐年上升。“如今，我們的業(yè)務(wù)幾乎遍及中國(guó)的每一個(gè)省份。”阿爾卡薩表示，為了滿足中國(guó)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求，2018年，特優(yōu)在西班牙啟用了新的生產(chǎn)線，一再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)能力翻了兩番，“中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力超出我們的想象，我們?cè)谏虾ｉ_(kāi)設(shè)了辦公室，以加強(qiáng)中國(guó)客戶(hù)需求與西班牙生產(chǎn)之間的對(duì)接，讓企業(yè)能夠迅速融入這個(gè)極具吸引力的大市場(chǎng)。”阿爾卡薩說(shuō)。       

　　過(guò)去10年，特優(yōu)對(duì)華出口量年均增長(zhǎng)100%，目前對(duì)華出口量占公司總出口量的33%。“中國(guó)是西班牙食品類(lèi)企業(yè)最關(guān)注、優(yōu)先考慮的市場(chǎng)。”阿爾卡薩和他的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，如果企業(yè)想在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地，首先要在中國(guó)站穩(wěn)腳跟。“我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更有信心，必須抓住絕佳的機(jī)會(huì)，不斷讓產(chǎn)品適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?，擴(kuò)大客戶(hù)群體。”阿爾卡薩說(shuō)。

　　“我們每年至少要去中國(guó)兩次，考察各地市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)乜蛻?hù)需求。在這個(gè)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)飲食文化豐富，消費(fèi)不斷升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度也越來(lái)越高。”阿爾卡薩舉例說(shuō)，西班牙塞拉諾火腿全球聞名，近年來(lái)，它在中國(guó)的銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)。

　　今年1月中旬，中國(guó)發(fā)布最新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，阿爾卡薩對(duì)此非常關(guān)注。“中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好，內(nèi)需消費(fèi)潛力巨大，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿期待。”他說(shuō)，近年來(lái)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求不斷提高，日益重視食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和安全可靠，“這正是西班牙肉類(lèi)企業(yè)擅長(zhǎng)的，我們非常期待能夠繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步得到中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可。”

　　阿爾卡薩說(shuō)，隨著中國(guó)營(yíng)商環(huán)境不斷優(yōu)化，數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，特優(yōu)也更堅(jiān)定了在華深入發(fā)展的決心。眼下，特優(yōu)正抓緊申請(qǐng)加工肉制品的對(duì)華出口許可。“最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的客戶(hù)依然和我們保持合作，而更多的新市場(chǎng)、新客戶(hù)正在向我們靠近——這些都讓我們興奮且信心滿滿。未來(lái)，希望能將來(lái)自西班牙的美味食品帶給更多的中國(guó)朋友。”他說(shuō)。

　　老撾特色茶企——

　　“給我們帶來(lái)更多發(fā)展空間”

　　本報(bào)記者  孫廣勇

　　“茶葉采摘自百年的老茶樹(shù)，品一口茶，仿佛置身老撾的原始森林之中……”茶香四溢的展位旁，擺放著許多古茶樹(shù)照片，身著傳統(tǒng)服飾的老撾姑娘介紹，“老撾當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件優(yōu)越，十分適合茶樹(shù)的生長(zhǎng)，有許多存活了上百年的茶樹(shù)。”圍攏在老撾古樹(shù)茶展位旁的中國(guó)客商，品嘗后立刻被古樹(shù)茶醇厚清香的口感打動(dòng)，紛紛咨詢(xún)?nèi)绾钨?gòu)買(mǎi)這種難得的百年古樹(shù)茶，這是2月10日開(kāi)幕的“老撾制造”博覽會(huì)上的一幕。

　　36莊園位于老撾南部占巴塞省巴松縣，是老撾最早的一家示范性特色農(nóng)產(chǎn)品公司，集古茶樹(shù)養(yǎng)護(hù)、采摘、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體，在老撾赫赫有名。長(zhǎng)期以來(lái)，雖然擁有優(yōu)越的自然條件，囿于加工技術(shù)落后、銷(xiāo)售渠道有限等因素，巴松縣的茶產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期處于高產(chǎn)量低產(chǎn)值的狀況。2017年，36莊園建起當(dāng)?shù)刈畲蟮牟鑿S，把原生態(tài)茶推向了廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，茶香徐徐飄向中國(guó)。

　　在2018年首屆進(jìn)博會(huì)上，老撾古樹(shù)茶首次與中國(guó)消費(fèi)者見(jiàn)面，開(kāi)啟了與中國(guó)市場(chǎng)的美好情緣。“茶為國(guó)飲，茶葉及相關(guān)制品是中國(guó)民眾日常消費(fèi)的重要品類(lèi)。近年來(lái)，中國(guó)茶葉市場(chǎng)持續(xù)火爆，茶葉銷(xiāo)售總額不斷增長(zhǎng)，尤其是近年來(lái)中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，健康消費(fèi)的需求在茶葉市場(chǎng)不斷釋放。”36莊園董事長(zhǎng)宏瑪妮說(shuō)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，老撾古樹(shù)茶越來(lái)越受到中國(guó)消費(fèi)者青睞，日益成為老撾優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的一張閃亮“名片”。

　　“2022年，我們向中國(guó)市場(chǎng)出口約6噸古樹(shù)茶，5年來(lái)出口量平均每年以20%的速度增長(zhǎng)。2021年底，中老鐵路通車(chē)后，古樹(shù)茶銷(xiāo)往中國(guó)市場(chǎng)有了更加暢通便捷的渠道。隨著品牌展示、人文交流、產(chǎn)品推介、商貿(mào)洽談等活動(dòng)的舉行，古樹(shù)茶的知名度越來(lái)越高，不斷有采購(gòu)商來(lái)聯(lián)系我們。未來(lái)，我們希望借由中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓老撾茶葉通向全球市場(chǎng)的大通道，把優(yōu)質(zhì)的老撾農(nóng)副產(chǎn)品帶給全球消費(fèi)者。”老撾占巴塞省工貿(mào)廳廳長(zhǎng)本雅德說(shuō)。

　　2022年底，中老鐵路開(kāi)通運(yùn)營(yíng)滿一年，累計(jì)發(fā)送貨物1120萬(wàn)噸。通過(guò)鐵路國(guó)際運(yùn)輸新模式，中老鐵路與中國(guó)西部陸海新通道、中歐班列等實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，貨物運(yùn)輸覆蓋老撾等10多個(gè)共建“一帶一路”國(guó)家。在老撾工貿(mào)部貿(mào)易促進(jìn)司司長(zhǎng)賽宋鵬看來(lái)：“因中老鐵路受益的企業(yè)不只有茶商。中老鐵路開(kāi)通后，貨物運(yùn)輸時(shí)間大幅縮短，成本大大降低，為老撾農(nóng)副產(chǎn)品的大規(guī)模出口打開(kāi)了新天地。同時(shí)，中國(guó)國(guó)內(nèi)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)也讓我們對(duì)更多老撾優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)充滿了信心。”

　　未來(lái)，36莊園希望繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)。“中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的潛力和發(fā)展機(jī)遇，給我們帶來(lái)更多發(fā)展空間。今年，我們將根據(jù)中國(guó)茶葉消費(fèi)市場(chǎng)的需求，開(kāi)發(fā)出更豐富的優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)品，同時(shí)我們還計(jì)劃在中國(guó)多個(gè)省份增設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，積極參與各類(lèi)國(guó)際展會(huì)，增加品牌知名度，通過(guò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)老撾當(dāng)?shù)孛癖姽餐赂弧?rdquo;宏瑪妮說(shuō)。

　　波蘭制糖設(shè)計(jì)企業(yè)——

　　“希望進(jìn)一步加強(qiáng)與中國(guó)企業(yè)的聯(lián)系”

　　本報(bào)記者  于  洋

　　最近，波蘭制糖設(shè)計(jì)企業(yè)波蘭阿波羅公司董事會(huì)主席、波中僑商聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)韋托德·諾瓦克格外忙碌。兔年春節(jié)剛過(guò)，他就要準(zhǔn)備接待來(lái)自中國(guó)的合作伙伴，討論為中國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì)的新糖廠投建事宜。“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，中國(guó)優(yōu)化疫情防控措施是一個(gè)好消息。我與中國(guó)的合作伙伴溝通，迫不及待要去中國(guó)探討進(jìn)一步合作。”諾瓦克說(shuō)。

　　波蘭是歐洲重要的甜菜種植國(guó)和歐盟第三大制糖國(guó)，該國(guó)制糖業(yè)有著悠久的歷史和傳統(tǒng)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都處于歐洲領(lǐng)先地位。波蘭阿波羅公司位于波蘭中西部城市波茲南市，這家成立于2006年的公司目前只有19名員工，但它卻憑借獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)成為波蘭首屈一指的制糖設(shè)計(jì)企業(yè)。目前，波蘭全國(guó)17家大型制糖企業(yè)都是其客戶(hù)，該公司也為歐洲十幾個(gè)國(guó)家和全世界近百個(gè)制糖廠提供設(shè)計(jì)與配套服務(wù)。

　　近年來(lái)，波蘭阿波羅公司積極探索與中國(guó)的合作，希望把歐洲的先進(jìn)制糖技術(shù)帶到中國(guó)市場(chǎng)。2019年，該公司與中國(guó)的制糖廠合作，在新疆喀什設(shè)計(jì)并建設(shè)的首家糖廠投產(chǎn)，無(wú)論在產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)約能源還是污水處理上都按照高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，投產(chǎn)后每天可處理約6000噸甜菜，很快成為當(dāng)?shù)刂S，吸引了很多制糖企業(yè)前去參觀。波蘭阿波羅公司為當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)的第二座糖廠預(yù)計(jì)將于今年年底交付使用。

　　“波蘭與中國(guó)在制糖技術(shù)和原材料選取上有所不同，波蘭主要是甜菜制糖，中國(guó)則以甘蔗制糖為主，與中國(guó)制糖企業(yè)的合作有助于波蘭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與提升，雙方可以互相交流、互相借鑒，不斷提高各自的技術(shù)和工藝水平。”諾瓦克表示，波中之間的交流合作是雙向的，中國(guó)的商品和技術(shù)來(lái)到波蘭滿足了我們的消費(fèi)需求，波蘭的商品和技術(shù)也能夠到中國(guó)去尋得新的發(fā)展空間。

　　諾瓦克認(rèn)為，中國(guó)的制糖業(yè)正面臨著新的技術(shù)改造和升級(jí)需求，中國(guó)市場(chǎng)充滿商機(jī)，對(duì)于外國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)頗具吸引力。“近年來(lái)，進(jìn)博會(huì)等重要展會(huì)的舉行，給很多波蘭企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了良好的平臺(tái)。希望更多有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性的平臺(tái)，推動(dòng)波中企業(yè)間的交流與合作。”他說(shuō)。

　　近年來(lái)，中國(guó)與波蘭在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的合作不斷加深。“共建‘一帶一路’為波蘭企業(yè)帶來(lái)了更多合作機(jī)會(huì)。很多波蘭企業(yè)都看好今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也都希望繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)。”諾瓦克說(shuō)：“未來(lái)，我們希望進(jìn)一步加強(qiáng)與中國(guó)企業(yè)的聯(lián)系。我對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心，不斷開(kāi)放的中國(guó)一定會(huì)給世界各國(guó)的企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。”

　　巴西葡萄酒企業(yè)——

　　“中國(guó)消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)拓展了我們的商機(jī)”

　　本報(bào)記者  陳一鳴

　　在巴西南大河州群山環(huán)抱的山谷之中，小鎮(zhèn)本托貢薩爾維斯里，一家名叫米奧羅的葡萄酒莊園總是門(mén)庭若市，每天都有許多來(lái)自世界各地的游客前來(lái)參觀和品酒。

　　巴西是南半球第五大葡萄酒產(chǎn)區(qū)，本托貢薩爾維斯鎮(zhèn)附近的“葡萄園”山谷曾獲得巴西首個(gè)“葡萄酒地理標(biāo)志產(chǎn)區(qū)”稱(chēng)號(hào)。1989年創(chuàng)立于此的米奧羅酒莊，擁有巴西頗受歡迎的葡萄酒品牌。葡萄園種植了包括梅洛和赤霞珠在內(nèi)的30多種葡萄，得益于南大河州得天獨(dú)厚的光照、土壤、氣候等自然條件，以及獨(dú)特的釀制技術(shù)，該公司生產(chǎn)的葡萄酒口感醇厚、柔順，除了葡萄的酸甜外，還帶有果醬、咖啡、干果和黑醋栗等多種清香。    

　　雖然擁有成熟、獨(dú)特的葡萄酒生產(chǎn)工藝，巴西葡萄酒業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的知名度還不夠高。為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，米奧羅把目光投向了中國(guó)。“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者的需求更加多樣化和精致化，這為葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)化提供了更多空間。”米奧羅酒莊銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人拉斐爾·博斯凱尼表示：“中國(guó)消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)拓展了我們的商機(jī)，中國(guó)是我們重要的目標(biāo)市場(chǎng)。”

　　博斯凱尼向記者介紹，米奧羅酒莊是第一批向中國(guó)出口葡萄酒的巴西企業(yè)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有10多年的歷史。從無(wú)人問(wèn)津到小有名氣，深耕中國(guó)市場(chǎng)這些年間，米奧羅獲得越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。“每年，我們都在中國(guó)市場(chǎng)尋求更大的發(fā)展，通過(guò)與各個(gè)進(jìn)口商和經(jīng)銷(xiāo)商的持續(xù)合作，我們?cè)谥袊?guó)的銷(xiāo)售范圍一直在擴(kuò)大。這些年在中國(guó)取得的發(fā)展成果讓我們更加確認(rèn)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是明智的決定。”博斯凱尼說(shuō)。

　　從果汁到起泡酒，從入門(mén)級(jí)到最高級(jí)的葡萄酒……這些年，貼著“米奧羅”標(biāo)簽的各色產(chǎn)品通過(guò)展會(huì)和電商平臺(tái)陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。“我們根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣不斷引入更多的產(chǎn)品類(lèi)別，滿足不同消費(fèi)者的喜好。”博斯凱尼表示，希望進(jìn)一步在中國(guó)市場(chǎng)推廣更多不同類(lèi)型的產(chǎn)品，讓巴西葡萄酒被更多中國(guó)消費(fèi)者了解和喜愛(ài)。

　　“從2018年起，米奧羅連續(xù)5年參加進(jìn)博會(huì)。我們還積極參與廣交會(huì)、消博會(huì)等大型展會(huì)，抓住機(jī)會(huì)與中國(guó)消費(fèi)者接觸。目前，我們?cè)谥袊?guó)的銷(xiāo)售商正計(jì)劃將產(chǎn)品銷(xiāo)往更多的城市，并開(kāi)辦米奧羅線下體驗(yàn)店。”米奧羅葡萄酒中國(guó)市場(chǎng)總代理、上?？迄i食品有限公司董事長(zhǎng)林周恩表示，中國(guó)優(yōu)化疫情防控措施有助于促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易投資交流，相信包括米奧羅在內(nèi)的葡萄酒產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售前景將持續(xù)向好。

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