從手工作坊路邊攤起步，河北保定白溝通過培育專業(yè)箱包市場、打造知名品牌、創(chuàng)新銷售形式，構(gòu)建起具有競爭力的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群。下一步，當(dāng)?shù)剡€將強化數(shù)據(jù)賦能，全面提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新水平，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　40年前，河北保定白溝人王金龍，用扁擔(dān)挑著一捆捆皮包，四處叫賣；40年后的今天，他的兒子王鵬用流利的英語，與海外客戶對接訂單，推銷產(chǎn)品的場所也擴(kuò)展到了直播間。父子兩代人，折射出白溝生產(chǎn)箱包、走向世界的變遷歷程。

　　從國內(nèi)批發(fā)，到暢銷海外，再到直播銷售火熱；從手工作坊路邊攤，到前店后倉的批發(fā)市場，再到寬敞明亮的國際箱包交易中心……白溝箱包產(chǎn)業(yè)一路爬坡過坎、轉(zhuǎn)型升級。目前，白溝已形成集原材料供應(yīng)、研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群，箱包生產(chǎn)銷售經(jīng)營主體有3萬多家，年產(chǎn)箱包8億只，占全國產(chǎn)量1/4以上。2022年，白溝箱包產(chǎn)值突破360億元。

　　擴(kuò)大規(guī)模，形成專業(yè)市場

　　“我算第二代‘箱包人’，從小跟著父母做包。”白溝鵬杰皮具有限公司創(chuàng)始人王金龍生于1968年，他回憶，小時候每到農(nóng)閑，父母便買來成捆布料，一針一線縫制出幾十個手提包，再等他放假時，挑著扁擔(dān)到縣城賣。

　　后來，王金龍遠(yuǎn)赴湖南、廣西、四川等地賣貨。“上百個包緊緊壓成一大捆，托運寄往外地鐵路樞紐車站，10多天才能到貨。算著日子快到了，人再買票過去。”王金龍說。到了當(dāng)?shù)?，王金龍白天就挑著扁?dān)，兩頭綁著幾捆皮包，走街串巷叫賣。這樣一趟下來，通常能掙個幾百元，在當(dāng)時是一筆不菲的收入。

　　到上世紀(jì)90年代，白溝已經(jīng)發(fā)展成全國知名的小商品集散地。“各地的收購商都來白溝采購批發(fā)，做出東西就不愁賣。”王金龍購置了幾臺縫紉機(jī)，建起了箱包制造廠。他瞄準(zhǔn)細(xì)分市場，生產(chǎn)真皮手提電話包。“當(dāng)年流行‘大哥大’，有電話包的市場需求。”工廠選材用真牛皮，出廠批發(fā)價接近百元，每個包的利潤可觀。

　　與王金龍同齡的圣亞凱特商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉國清則選了另一條路——生產(chǎn)平價布料學(xué)生書包，主打薄利多銷。“布包技術(shù)門檻低，每個工人每天能生產(chǎn)200個。一個款式賣不動了，就換新的。”劉國清回憶，那會兒浙江義烏的商人常來白溝批發(fā)，訂單量常達(dá)幾百甚至上千個。

　　然而，隨著當(dāng)?shù)叵浒a(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，偷工減料等問題逐漸出現(xiàn)。對此，當(dāng)?shù)卣_展專項整治，打擊不法行為，并推動建設(shè)占地2萬平方米的箱包交易城。“建設(shè)箱包交易城，規(guī)范提升市場管理水平，通過優(yōu)勝劣汰篩選商家，才能推動箱包產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。”白溝新城管委會副主任金雪飛說。后來，白溝又建設(shè)了國際箱包交易城、和道國際箱包交易中心，不斷提升市場環(huán)境。目前，當(dāng)?shù)匾延惺畮讉€專業(yè)市場，經(jīng)營面積達(dá)450萬平方米。

　　打造品牌，拓展海外市場

　　盡管箱包產(chǎn)業(yè)日益繁榮，但在世紀(jì)之交的白溝，做箱包的商戶普遍缺乏品牌意識，“仿冒貼牌”一度成為白溝箱包的標(biāo)簽。

　　2002年，白溝提出貿(mào)易國際化、產(chǎn)品品牌化、企業(yè)園區(qū)化的發(fā)展方向。“利用改造白溝箱包交易城、建設(shè)白溝國際箱包城的契機(jī)，我們引導(dǎo)企業(yè)注冊商標(biāo)品牌。”金雪飛說。

　　一時間，多個箱包品牌如雨后春筍般出現(xiàn)。當(dāng)?shù)馗鶕?jù)產(chǎn)品品質(zhì)、銷量等指標(biāo)，定期評選十大品牌，并幫助企業(yè)申請河北省著名商標(biāo)、河北省名牌等，對獲得河北省名牌等榮譽的企業(yè)，提供更多支持。從無牌、貼牌到培育自主品牌，如今白溝生產(chǎn)銷售全品類箱包250多萬個花色品種，注冊商標(biāo)上萬個，其中河北省著名商標(biāo)35個、河北省名牌11個。

　　2008年前后，隨著國內(nèi)箱包市場趨于飽和，白溝鎮(zhèn)政府轉(zhuǎn)而引導(dǎo)企業(yè)拓展海外市場，其中第一步就是參加廣交會：企業(yè)沒有資質(zhì)，指導(dǎo)其申請出口經(jīng)營權(quán)；企業(yè)沒有展位，到省商務(wù)廳為其申請；企業(yè)沒有外語人才，幫其聘請翻譯……

　　王金龍還記得第一次參加廣交會時的場景：3米長的展位，外商客戶排隊簽單；訂單的單位不是“個”，而是“集裝箱”。一個常規(guī)集裝箱能裝滿2000個拉桿箱，客戶一訂就是幾十個集裝箱。“參會第一年，白溝箱包企業(yè)便實現(xiàn)出口500萬美元。”金雪飛說。

　　出海過程中，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也克服了不少難點。博卜女包創(chuàng)始人張文君剛開始做外貿(mào)時，發(fā)現(xiàn)同款國內(nèi)女包雖然價格比國外品牌低，卻缺乏競爭力，原因在于品質(zhì)差距非常明顯。于是張文君不急于擴(kuò)展外貿(mào)規(guī)模，而是潛心研發(fā)新產(chǎn)品：不僅外觀好看，還要搭配精細(xì)柔和的面料；拉鏈頭采用五金配件，亮度高、有光澤；縫紉做工也要縮短針距，更顯精細(xì)……經(jīng)過兩年多的打磨，張文君推出中高端女包，受到歐美市場客戶青睞，銷量翻了幾番。

　　2016年，白溝箱包市場被批準(zhǔn)為市場采購貿(mào)易方式試點，市場內(nèi)眾多沒有自營進(jìn)出口權(quán)的小微企業(yè)和商戶，也能享受到出口便利——海關(guān)快速通關(guān)，可以拼箱組柜、個人收結(jié)匯，白溝的出口貿(mào)易得到進(jìn)一步助力。今年上半年，白溝箱包市場采購貿(mào)易方式試點出口額達(dá)8.78億美元，同比增長611.95%。

　　抓住機(jī)遇，創(chuàng)新銷售形式

　　走進(jìn)鵬杰皮具公司，只見200多平方米的箱包展廳里擺著各式各樣的拉桿箱，一名主播正對著手機(jī)鏡頭，熱情推薦拉桿箱的使用場景等。旁邊有一塊大屏，方便主播確認(rèn)滾動彈幕、即時互動。“每天1場4小時的直播，能賣四五百個單價200元左右的拉桿箱。”公司負(fù)責(zé)人王鵬說。

　　90后的王鵬畢業(yè)后加入自家公司，依托英語優(yōu)勢專門打理外貿(mào)訂單，從2020年5月開始嘗試直播帶貨。一開始，直播間里沒幾個粉絲，王鵬依然保持直播銷售熱情。兩個月下來，人瘦了20斤，一場直播卻才賣出幾個拉桿箱，父親一度勸他放棄。

　　“直播這種形式主打親切真實，與觀眾互動非常重要。”痛定思痛，王鵬聘請了4個專職主播，用心打磨語言、動作，根據(jù)觀眾反饋及時改進(jìn)，粉絲數(shù)、銷量不斷攀升。2020年9月，趕上開學(xué)季，直播間的銷售額猛漲。從此，王鵬將直播帶貨作為新賽道，公司直播間長期保持每天一場的直播頻率。目前，直播銷售額占公司全年銷售額的1/3。

　　這是白溝箱包產(chǎn)業(yè)探索銷售新形式的一個縮影。如今，直播帶貨正成為類似王鵬這樣新一代白溝箱包人的“標(biāo)配”。劉國清的女兒劉暢也在試水直播帶貨，可她既不自己出鏡，也沒雇專職主播，而是選擇與主播公司合作。“主播公司相當(dāng)于不設(shè)倉儲的‘代理商’。我們給他們底價，他們再定價后直播銷售。網(wǎng)友下訂單，由我們從倉庫出貨。”劉暢說，“一年下來銷量可觀。”

　　2022年，河北制定推進(jìn)白溝商貿(mào)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展工作方案，建設(shè)白溝數(shù)字賦能中心，加速打造高端人才孵化、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化基地。當(dāng)年，白溝新城被工信部授予“消費品工業(yè)‘三品’戰(zhàn)略示范城市”和“消費品行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型促進(jìn)中心”。“下一步，白溝還將強化數(shù)據(jù)賦能，聚焦建設(shè)數(shù)字白溝體系，全面提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新水平，夯實數(shù)字基礎(chǔ)，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。”金雪飛說。

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